步驟/方法

1. 實(shí)行法:是經(jīng)過(guò)兩個(gè)以上的市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)行比擬的方法，測(cè)定廣告促銷結(jié)果的辦法。這種辦法凡間是在兩個(gè)以上分歧的地域，投入分歧的廣告費(fèi)用，運(yùn)用分歧的廣告媒體，進(jìn)行分歧的廣告宣傳，以查驗(yàn)廣告促銷結(jié)果。

• 實(shí)行法的目標(biāo)，是檢測(cè)廣告對(duì)產(chǎn)物發(fā)賣(mài)的影響。為了到達(dá)這一目標(biāo)，要盡量節(jié)制住其他一切影響發(fā)賣(mài)的要素，使廣告宣傳成為影響發(fā)賣(mài)的獨(dú)一要素。

  促銷結(jié)果的測(cè)定的實(shí)行法分類:
  

• 市場(chǎng)比擬法:是經(jīng)過(guò)兩個(gè)以上市場(chǎng)合進(jìn)行的分歧廣告促銷實(shí)行比擬，測(cè)定廣告促銷結(jié)果的辦法。

• 媒體比擬法:是經(jīng)過(guò)兩個(gè)以上市場(chǎng)合進(jìn)行的分歧媒體廣告宣傳的實(shí)行比擬，測(cè)定廣告媒體促銷結(jié)果的辦法。

• 費(fèi)用比擬法:是經(jīng)過(guò)兩個(gè)以上市場(chǎng)合投入分歧廣告費(fèi)用的實(shí)行比擬，測(cè)定廣告促銷結(jié)果的辦法。

1. 計(jì)算法:計(jì)算法是運(yùn)用計(jì)算辦法，推算廣告費(fèi)用與產(chǎn)物發(fā)賣(mài)比率，測(cè)定廣告促銷結(jié)果的辦法。

      促銷結(jié)果的測(cè)定的計(jì)算法分類:

• 廣告費(fèi)用比率法:是用廣告費(fèi)與發(fā)賣(mài)額的百分比，來(lái)評(píng)價(jià)廣告促銷結(jié)果的辦法。其核算公式為：廣告費(fèi)用比率=廣告費(fèi)用/發(fā)賣(mài)額*100%

• 廣告結(jié)果比率法:是用發(fā)賣(mài)額添加率和廣告費(fèi)添加率的百分比， 來(lái)評(píng)價(jià)廣告促銷結(jié)果的辦法。其核算公式為：廣告結(jié)果比率=發(fā)賣(mài)額添加率/廣告費(fèi)添加率*100%

• 廣告效益比率法:是用廣告后發(fā)賣(mài)添加額與廣告費(fèi)用投入額的比例。即用單元廣告費(fèi)用添加的發(fā)賣(mài)額，來(lái)評(píng)價(jià)廣告促銷結(jié)果的辦法。其核算公式為：廣告效益比率=廣告后發(fā)賣(mài)額廣告前發(fā)賣(mài)額/廣告費(fèi)用*100%

• 廣告利潤(rùn)效益法:是經(jīng)過(guò)廣告后利潤(rùn)的增減額，減去廣告費(fèi)用所得出的數(shù)值來(lái)評(píng)價(jià)廣告促銷結(jié)果的辦法。其核算公式為廣告利潤(rùn)效益＝（廣告后發(fā)賣(mài)量一廣告前發(fā)賣(mài)量）*每件產(chǎn)物利潤(rùn)額一廣告費(fèi)用

注意事項(xiàng)

• 廣告促銷結(jié)果的測(cè)定是一項(xiàng)堅(jiān)苦的任務(wù)。廣告固然是影響產(chǎn)物發(fā)賣(mài)的主要要素，但卻不是獨(dú)一要素。產(chǎn)物的發(fā)賣(mài)除廣告影響外，還要遭到產(chǎn)物質(zhì)量、產(chǎn)物價(jià)錢(qián)、市場(chǎng)環(huán) 境、其他促銷伎倆等多種要素的制約。因而，促銷結(jié)果測(cè)定，很難精確地調(diào)查廣告惹起發(fā)賣(mài)量添加確實(shí)切份額，以科學(xué)緊密地評(píng)價(jià)廣告結(jié)果。然則，廣告促銷結(jié)果是 企業(yè)最關(guān)懷的問(wèn)題。因?yàn)閺V告促銷結(jié)果的測(cè)定是經(jīng)過(guò)經(jīng)濟(jì)效益以評(píng)價(jià)廣告結(jié)果，因此獲得遍及的關(guān)懷與運(yùn)用。